Prática 01

Estratégia, crescimento e criação de valor

Onde competir, como vencer e onde se cria valor — decidido com evidência e mantido vivo quando o contexto muda. Esta prática define o rumo a partir do qual as outras duas trabalham.

O padrão: decisões de negócio com o rigor analítico das firmas globais de estratégia.

Estratégia de negócio e planejamento dinâmico

Plano estratégico — onde competir e como vencer, com apostas priorizadas
Mapa de causa e efeito — como a estratégia se traduz em KPIs, metas e responsáveis
Planejamento por cenários — estratégias alternativas preparadas por cenário, com gatilhos mensuráveis
Plano de criação de valor — as alavancas que aumentam o valor da empresa, sequenciadas e medidas
Controle da execução da estratégia — o plano revisado e recalibrado em uma cadência de gestão

Crescimento e portfólio

Diagnóstico de crescimento — onde a empresa está e por que não cresce mais
Segmentação de clientes e targeting
Estratégia de portfólio — o que empurrar, corrigir ou descontinuar

Pricing e monetização

Diagnóstico de pricing e margens — vazamentos de valor em preços, descontos e condições
Arquitetura de preços — tabelas, escalas, pacotes, versionamento
Modelos de monetização — recorrência, assinatura, serviços sobre produto
Política comercial — descontos e condições com regras claras
Pricing de lançamento para novos produtos ou mercados

Marketing estratégico e go-to-market

Posicionamento e proposta de valor — da oferta e da marca, decididos com evidência
Plano de marketing estratégico — objetivos, mix, orçamento anual e o retorno esperado de cada canal
Estratégia de entrada em novos mercados — país, segmento ou canal
Desenho de canais — direto, parceiros, digital
Playbook comercial — processo de venda, pipeline e critérios de qualificação

Efetividade comercial

Auditoria de marketing e vendas — o que retorna e o que não, com evidência
Implementação de CRM e pipeline
KPIs comerciais e forecast de vendas
Sales enablement contínuo

As decisões de pricing se apoiam na análise de clientes que a DBNG Digital constrói, e cada plano roda sobre os números que Finanças corporativas produz — revisado todo mês na reunião de decisão, sobre a mesma camada de dados e agentes de IA.

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