Práctica 01

Estrategia, crecimiento y creación de valor

Dónde jugar, cómo ganar y dónde se crea valor — decidido con evidencia y mantenido vivo cuando cambia el contexto. Esta práctica fija el rumbo desde el que trabajan las otras dos.

El estándar: decisiones de negocio con el rigor analítico de las firmas de estrategia globales.

Estrategia de negocio y planificación dinámica

Plan estratégico — dónde jugar y cómo ganar, con apuestas priorizadas
Mapa causa-efecto — cómo la estrategia se traduce en KPIs, metas y responsables
Planificación por escenarios — estrategias alternativas pre-armadas por escenario, con disparadores medibles
Plan de creación de valor — las palancas que aumentan el valor de la empresa, secuenciadas y medidas
Control de ejecución de la estrategia — el plan revisado y recalibrado en una cadencia de gestión

Crecimiento y portafolio

Diagnóstico de crecimiento — dónde está la empresa y por qué no crece más
Segmentación de clientes y targeting
Estrategia de portafolio — qué empujar, corregir o discontinuar

Pricing y monetización

Diagnóstico de pricing y márgenes — fugas de valor en precios, descuentos y condiciones
Arquitectura de precios — listas, escalas, bundles, versionado
Modelos de monetización — recurrencia, suscripción, servicios sobre producto
Política comercial — descuentos y condiciones con reglas claras
Pricing de lanzamiento para nuevos productos o mercados

Marketing estratégico y go-to-market

Posicionamiento y propuesta de valor — de la oferta y de la marca, decididos con evidencia
Plan de marketing estratégico — objetivos, mix, presupuesto anual y el retorno esperado de cada canal
Estrategia de entrada a nuevos mercados — país, segmento o canal
Diseño de canales — directo, partners, digital
Playbook comercial — proceso de venta, pipeline y criterios de calificación

Efectividad comercial

Auditoría de marketing y ventas — qué retorna y qué no, con evidencia
Implementación de CRM y pipeline
KPIs comerciales y forecast de ventas
Sales enablement continuo

Las decisiones de pricing se apoyan en la analítica de clientes que construye DBNG Digital, y cada plan corre sobre los números que produce Finanzas corporativas — revisado cada mes en la reunión de decisión, sobre la misma capa de datos y agentes de IA.

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